Le secteur du marketing d'influence connaît une transformation majeure en France, avec notamment de nouvelles règles pour le gifting. Ce sont les petites entreprises qui risquent d’en payer le prix fort.
Depuis l'adoption de la loi influence en juin 2023, les créateurs de contenus doivent déclarer dans leur avis d’imposition tout produit ou service reçu en gifting en échange d’un contenu sur leurs réseaux sociaux. Cette réglementation, bien qu'intentionnée pour plus de transparence, a déclenché une série de défis pour les entreprises en pleine croissance ainsi que pour les influenceurs.
Le gifting, autrefois un outil puissant pour les jeunes marques afin de se faire connaître, a désormais perdu de sa superbe. Les créateurs et influenceurs, qui ont toujours été des acteurs clés dans la promotion de nouvelles marques, sont de plus en plus réticents à l’idée de collaborer avec des entreprises qu'ils ne connaissent pas. La principale préoccupation réside dans le fait que la réception de produits en gifting peut désormais gonfler leur chiffre d'affaires imposable, même si ces produits ne se traduisent pas nécessairement par des revenus monétaires.
Cette réticence des influenceurs à soutenir de nouvelles marques risque de devenir un obstacle majeur pour les petites entreprises qui cherchent à se faire une place sur le marché. Souvent confrontées à des budgets marketing limités, elles se tournaient vers le gifting comme un moyen abordable pour toucher un public ciblé. C'était une stratégie gagnant-gagnant : les petites entreprises obtenaient une exposition précieuse, tandis que les influenceurs offraient à leur audience du contenu authentique et intéressant.
Alors oui, le gifting doit être déclaré uniquement lorsqu’une entreprise impose la création d’un contenu particulier. Mais encore une fois, il peut être difficile pour une petite entreprise de ne pas se garantir un résultat.
Une pratique qui limite l’avenir des influenceurs
Tout cela ne vient pas non plus soutenir les petits créateurs de contenus ou ceux en devenir. Chaque influenceur a une histoire unique, mais il est important de reconnaître que bon nombre d'entre eux se sont lancés grâce au gifting des marques. Cette pratique leur a permis de gagner la confiance des entreprises tout en élargissant leur contenu pour leur audience. Pour de nombreux créateurs, le gifting a également été un moyen crucial de présenter des produits qu'ils n'auraient pas pu s'offrir autrement. Cette opportunité a joué un rôle essentiel dans l'enrichissement de leur expérience et dans la diversification de leur contenu, contribuant ainsi à leur développement en tant qu'influenceurs.
Cependant, avec la nouvelle réglementation, le gifting devient de plus en plus une activité à haut risque pour les influenceurs. Le simple fait de recevoir des produits peut entraîner des conséquences fiscales inattendues, ce qui décourage bon nombre d'entre eux d'explorer de nouvelles collaborations. Le résultat, c'est que les petites entreprises sont privées d'une opportunité précieuse de faire connaître leurs produits ou services de manière organique et abordable.
Un équilibre à trouver
Alors, que nous réserve l'avenir du gifting pour les influenceurs et les petites entreprises ? Il est impératif de trouver un équilibre entre la nécessité de transparence fiscale et le soutien à l'entrepreneuriat. Il est peut-être temps de réfléchir à des ajustements législatifs qui permettront aux influenceurs de continuer à soutenir les marques émergentes sans craindre des conséquences fiscales.
De plus, les marques et les influenceurs pourraient explorer des alternatives au gifting traditionnel, telles que les partenariats basés sur des rémunérations équitables. De cette manière, les créateurs pourraient être rémunérés en fonction de leur véritable contribution au succès d'une campagne plutôt que de recevoir des produits dont la valeur est difficile à quantifier. Pour cela, il existe depuis de nombreuses années l’affiliation, souvent déclinée par les influenceurs.
En fin de compte, il est essentiel que les législateurs, les influenceurs et les entreprises collaborent pour trouver des solutions innovantes qui préservent l'essence du marketing d'influence tout en tenant compte des contraintes fiscales. L'avenir du gifting pour les influenceurs et les petites entreprises dépend de notre capacité collective à trouver un terrain d'entente qui favorise l'innovation et la croissance économique.
