DeepReach propose des outils technologiques utilisés par les experts marketing pour libérer le potentiel de la publicité locale. La proximité, la confidentialité et la performance sont au cœur de ses priorités. Entretien avec Olivier Milcent, son Chief Marketing Officer.
En quoi la technologie, comme celle utilisée par DeepReach, a-t-elle révolutionné le marketing local ?
Olivier Milcent : La publicité locale a longtemps été perçue comme désuète. Elle était associée aux messages promotionnels, pas très créatifs du magasin du coin. Mais la technologie et le digital permettent d’aller beaucoup plus loin dans la pertinence de la publicité en local. Il ne faut plus considérer le marketing local comme anecdotique ; la possibilité de déployer des campagnes multi-locales conçues à l’échelle nationale change radicalement la donne. La publicité digitale se décentralise. Cela permet aux annonceurs de doubler leur performance publicitaire par rapport aux campagnes classiques, simplement en parlant au guy next door, avec la bonne pression publicitaire et le bon message.
Quels sont les principaux défis qui se posent en marketing local ?
O. M. : Cela nécessite beaucoup de travail opérationnel. C’est pour cela que les annonceurs et agences qui ne sont pas outillées avec DeepReach n’arrivent pas à délivrer de bonnes performances de campagnes. Et que, in fine, les campagnes ont du mal à trouver leur rentabilité.
Quels sont les atouts de DeepReach dans un contexte de protection accrue des données liées à la vie privée des consommateurs ?
O. M. : Les annonceurs constatent un mouvement contradictoire. D’une part, les adblockers sont de plus en plus présents et la prévalence des cookies tiers a réduit l’inventaire publicitaire ; ils ont donc du mal à obtenir le bon reach. D’autre part, ils réalisent de très gros investissements sur la collecte et le traitement des données personnelles. Ces dépenses excessives liées à la data peuvent nuire à la rentabilité de la campagne.
Est-ce qu’il n’y a pas d’autres leviers possibles ? Le local - l’une des façons de réaliser de la pub contextuelle - en est un. La géographie révèle énormément de choses sur qui vous êtes, ce que vous consommez ou pratiquez, sans être intrusif au regard de la vie privée des consommateurs.
Comment DeepReach accélère-t-il les actions drive-to-store ?
O. M. : Le drive-to-store est au cœur de nos actions : délivrer des messages pour annoncer des actions en magasin, avec le bon budget, le bon geotargeting et en mesurer les visites. Mais aussi de faire rayonner sa marque à l’ensemble des prospects avec des stratégies de branding local. Et, au-delà des réseaux physiques, nous nous adressons à toutes les marques de grande consommation qui veulent s’associer au retailer du coin.
En quoi DeepReach est-il complémentaire des outils classiques de retail media ?
O. M. : Nous sommes complémentaires des grands acteurs du retail media, car nous apportons cette extension d’audience locale indispensable en orchestrant des campagnes géolocalisées sur Facebook, Insta, Google, Snapchat, Waze, mais aussi en display, video et audio local… Les annonceurs ont besoin d’aller plus loin que l’inventaire des retailers pour conquérir de nouveaux clients.